爱慕内衣张荣明:成也钢圈,败也钢圈?内衣张荣明:成也钢圈,败也钢圈?

6月15日,爱慕股价为36.99元/股,大跌8.12%,市值跌到148亿元。

自5月31日上市以来,爱慕股份大涨4天,股价从发行价格20.99元一路飙升至最高价44.95元,市值一度逼近180亿。

资本的意志,开始考验“钢铁直男”张荣明。

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来源:官方微博

科研男的内衣生意

爱慕股份有限公司前身为成立于1981年的北京朝阳区属集体企业——华美时装厂。1992年,濒临倒闭的华美时装厂找到了当时推销内衣失败的张荣明,双方一拍即合,成就了今天的爱慕。

1962年,张荣明出生于苏州吴江,做生意是他自带的基因属性。“我小学就开始做买卖,晚上捉黄鳝,第二天到市集上卖掉,挣上几毛钱,然后吃一碗面回家。”

从北京钢铁学院(北京科技大学)毕业以后,张荣明没有创业经商,而是选在首钢大学当老师,从事科研工作。

“我读研究生时研究涂层,第一个接触的生意是涂层刀片。”张荣明回忆道。在首钢大学任教四年期间,张荣明凭借涂层项目赚到人生“第一桶金”。

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爱慕董事长张荣明 来源:官方微博

1991年,张荣明偶然接触到记忆合金胸罩的项目,这与内衣中最硬的部件——文胸底托有关。

当时,有钢圈的文胸还不常见。张荣明发现这种记忆合金只有日本在售,国内市场尚处于空白。发现商机的张荣明毅然放弃涂层刀片,全面投入“记忆合金胸罩”研发。

“一开始我想,不就是做个钢圈嘛。当时,把一批钢圈成品推销给北京一家内衣厂,他们不要我的产品。”张荣明误打误撞进入女性内衣市场,开局并不顺利。

张荣明没有放弃,他托熟人从这家内衣厂购买了两个样品胸罩,照葫芦画瓢,成功研制出第一款内衣产品——超弹性记忆合金胸罩。

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来源:视觉中国

得知张荣明的研发项目后,当时濒临破产的华美时装厂找到他,希望与他共同生产这种全新产品。

张荣明答应了华美时装厂的合作要求,以技术入股方式担任厂长。1994年,华美时装厂进行股份制改革,更名为北京爱慕制衣厂。

超弹性记忆合金胸罩不仅成功填补了当时国内“钢圈内衣”市场的空白,也奠定了爱慕的科技属性。此后,爱慕坚持奉行“科技融于产品、文化融于产品、创意融于产品、健康融于产品”的研发理念。

截至2020年末,公司已在相关领域取得了294项专利,其中发明专利100项。招股书显示,2020年度,爱慕在研发上持续投入超1亿元,占总营收的3.25%。

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成也钢圈,败也钢圈

“作为一个企业家,他最大的特点是不贪,会为员工和社会的利益着想,”2007年,时任人力资源部经理的姜鲁娃介绍道。

在资金实力并不雄厚时,张荣明曾拿80万奖励有突出业绩的管理人员买房买车,并创立爱慕内部著名的“美好生活基金”。2013年11月,公司注册成立爱慕公益基金会,关注女性群体健康,开展扶贫救济工作。

“对服装业而言,设计和创意是最重要的。将一个个想法像珍珠一样串起来的,是根植于品牌中的文化。对爱慕而言,就是‘爱’的基因。”张荣明说,很多老字号没能与时俱进,缺的就是这点。

然而,爱慕深厚的品牌文化未能使其免于市场发展的冲击。张荣明追求钢圈内衣的设计感和极致化,却忽视了无钢圈内衣蓬勃而起的趋势。

早在五六年前,淘宝上无钢圈内衣的销量已逐渐超过有钢圈内衣,但传统内衣巨头们没有引起重视。因工厂问题,爱慕甚至在2015年砍掉了旗下一个无钢圈内衣品类。

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“祸”不单行。同年,国内市场相继出现维多利亚的秘密等高端、性感定位的内衣品牌。外来品牌迅速抢占消费者,侵蚀国产内衣品牌市场份额。

相较其他国产内衣品牌,主打高端品牌线的爱慕在“有钢圈”领域受到较大冲击。为挺过危机,张荣明一边着手引入巨额资本,一边加速门店扩张之路。

激进的扩张策略使爱慕在2019年保住女性和男性内衣市场中市占率第一的成绩,但大量线下门店的开设也为公司带来巨大的运营成本压力。